स्पर्धात्मक विश्लेषण म्हणजे काय आणि ते कसे करावे

जेव्हा तुमचा व्यवसाय असतो, तेव्हा तुम्हाला स्पर्धेची जाणीव असणे सामान्य असते. तथापि, कंपनी स्थापन करण्यापूर्वी हे नेहमीच केले जाते, वेळोवेळी स्पर्धात्मक विश्लेषण करणे चांगले आहे.

पण तुम्हाला ते कसे बनवायचे हे माहित आहे का? आपण काय लक्ष देणे आवश्यक आहे? आणि ते किती महत्वाचे आहे? त्या सर्व गोष्टी आम्ही तुमच्याशी खाली बोलणार आहोत.

स्पर्धात्मक विश्लेषण म्हणजे काय

तुम्ही आता तुमचा व्यवसाय सुरू करत असाल आणि तुम्ही ज्या क्षेत्रात काम करणार आहात त्या क्षेत्राकडे पाहत असाल, तर तुम्हाला ज्या पायऱ्यांचा पूर्ण आढावा घ्यावा लागेल तो म्हणजे तुमची स्पर्धा. आणि यासाठी सर्वोत्तम गोष्ट म्हणजे स्पर्धा विश्लेषण करणे. पण ते काय आहे?

हे एक आहे साधन जे या कंपन्यांच्या सामर्थ्य, कमकुवतपणा, संधी आणि धोक्यांचे विश्लेषण करते. किंवा समान काय आहे, एक पूर्ण वाढ झालेला SWOT विश्लेषण.

अर्थात, कौशल्याच्या पातळीवर ते सखोलपणे केले जाऊ शकत नाही, कारण आमच्याकडे आवश्यक असलेला सर्व डेटा नाही, परंतु इतर काय करतात, ते कुठे अयशस्वी होतात आणि तुम्ही काय सुधारू शकता हे जाणून घेण्याची आम्हाला कल्पना मिळते.

तुम्हाला समजायला सोपे जावे म्हणून एक उदाहरण देतो. कल्पना करा की तुमच्या मनात स्नीकर्ससाठी ईकॉमर्स आहे. तुमच्याकडे अनेक स्पर्धक असतील त्यामुळे तुम्ही आता सर्वोत्तम स्थान असलेल्यांना निवडा. पहिली पायरी म्हणजे या कंपन्यांची ताकद काय आहे, म्हणजेच ते कोणत्या गोष्टी चांगल्या प्रकारे करतात हे जाणून घेणे.

एकदा तुमच्याकडे ते झाल्यानंतर, तुम्हाला टीका करावी लागेल: त्या कंपन्यांबद्दल नकारात्मक मते आहेत का? कोणता प्रकार? ते काय म्हणतात? ही कंपनीची कमतरता असेल. आणि तुमच्यासाठी ते वेगळे उभे राहण्याच्या संधी बनू शकतात.

धमक्या आणि संधींसाठी, बहुतेक प्रकरणांमध्ये ते समान असतील, कारण येथे आपल्याकडे अंतर्गत माहिती नाही.

स्पर्धात्मक विश्लेषण का करावे

आता तुम्हाला स्पर्धात्मक विश्लेषण म्हणजे काय हे थोडे चांगले माहित आहे, याचे महत्त्व समजावून सांगण्याची वेळ आली आहे. आणि असे काही फायदे आहेत जे इतर प्रकारचे विश्लेषण किंवा संशोधन तुम्हाला देणार नाहीत:

• तुम्हाला कदाचित एखादी रणनीती तयार करण्याची किंवा त्या क्षणी तुम्ही फॉलो करत असलेली एक सुधारण्याची कल्पना असेल. उदाहरणार्थ, जर तुमच्या लक्षात आले असेल की तुमच्या स्पर्धेत चूक झाली आहे आणि तुम्ही ती दुरुस्त करू शकता, तर तुमच्या धोरणात बदल करून तुम्ही ग्राहकांसाठी एक चांगला पर्याय बनू शकता.
• हे तुम्हाला तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांना कसे मागे टाकायचे हे जाणून घेण्यास मदत करते. वरील गोष्टींशी संबंधित, ते कोठे अयशस्वी होतात हे जाणून घेऊन, तुम्ही ते तुमच्या सामर्थ्यामध्ये आणि उत्कृष्टतेच्या संधींमध्ये बदलू शकता.
• हे तुम्हाला तुमचे थेट प्रतिस्पर्धी कोण आहेत हे जाणून घेण्यास आणि तुमचे लक्ष्यित प्रेक्षक जाणून घेण्यास मदत करते. एक अतिशय महत्त्वाचा विषय आणि ज्याकडे बरेच लोक लक्ष देत नाहीत. परंतु तुम्हाला कोणाला संदेश संबोधित करायचे आहे हे जाणून घेणे अधिक प्रभावी होईल.
• हे जाणून घेण्यास मदत करते की ते ग्राहक बांधिलकीच्या चांगल्या पातळीचे प्रतिस्पर्धी आहेत की नाही. कारण, जर नाही, तर तुम्हाला माहीत आहे की तुम्ही गोष्टी चांगल्या केल्या तर ते तुमच्याशी एकनिष्ठ राहू शकतात.

स्पर्धक विश्लेषण कसे करावे

स्पर्धात्मक विश्लेषण ही चांगली गोष्ट आहे हे तुम्ही स्वतःला पटवून दिले आहे का? पण तुम्हाला ते कसे करायचे ते माहित नाही? काही हरकत नाही, तुम्ही कोणती पावले उचलली पाहिजेत ते आम्ही तुम्हाला सांगत आहोत.

आपले प्रतिस्पर्धी निश्चित करा

स्पर्धक विश्लेषण करण्यासाठी तुम्हाला अर्थातच स्पर्धकांची गरज आहे. आता, आम्ही तुम्हाला शिफारस करतो त्यांना दोन मोठ्या गटांमध्ये विभाजित करा:

• डायरेक्ट, जे तुमच्यासारखेच विकतात ते.
• अप्रत्यक्ष, जे असे आहेत जे समान काहीतरी विकतात, परंतु समान नाहीत.

उदाहरणार्थ, तुमचे स्टोअर सेंद्रिय शैम्पू विकत असल्यास, अप्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धी हे सेंद्रिय शैम्पू विकणारे स्टोअर असेल परंतु गोळ्याच्या स्वरूपात, कारण तुम्ही ते द्रव स्वरूपात विकता. आणि थेट एक, कारण जे तुमच्यासारखेच उत्पादन विकतात.

स्पर्धक शोधण्यासाठी तुमच्याकडे इंटरनेट, सोशल नेटवर्क्स किंवा अगदी अहरेफ्स किंवा सेमरुश सारखी साधने आहेत जे साइट्सचे विश्लेषण करेल आणि तुम्हाला तुमच्या स्पर्धेबद्दल डेटा देईल.

एकदा तुमच्याकडे यादी आली की (तुम्ही जास्तीत जास्त 10 घेऊ शकता, त्यामुळे ते जास्त जड होणार नाही) पुढच्या चरणाची वेळ आली आहे.

शक्ती कमकुवत…

बनवा एक सर्व स्पर्धेसाठी सारणी तयार करा आणि त्यांच्याकडून तुम्हाला माहीत असलेली सर्व माहिती स्थापित करा. असे म्हणणे आहे.

• लक्ष्यित प्रेक्षक. ज्या लोकांना ते संबोधित करते. शक्य तितक्या तपशीलवार: मग ते पुरुष असो वा स्त्रिया, अविवाहित किंवा विवाहित, मुलांसह किंवा नसलेले, वय, स्तर, नोकरी...
• ब्रँड किंवा कंपनी कशी आहे? म्हणजेच, तो कोणत्या प्रकारचा संदेश देतो, जर तो गंभीर असेल, जर तो माहितीपूर्ण असेल, उपहासात्मक असेल, गंभीर असेल तर...
• की विकतो. उत्पादन स्वतःच, हे जाणून घेण्यासाठी की ते तुम्ही विकता त्यासारखेच आहे किंवा समान आहे.
• ताकद. आपण काय चांगले आहात.
• अशक्तपणा. तुम्हाला मिळणारी टीका.
• विपणन धोरणे तुम्ही अनुसरण करता. जाहिरात, सामग्री, सोशल मीडिया धोरण…
• संधी. कुठे सुधारता येईल.
• धमक्या. ज्यामुळे कंपनी धोक्यात येऊ शकते.

ही सर्वात क्लिष्ट आणि गुंतागुंतीची गोष्ट आहे, कारण तुम्हाला व्यवसायात खूप खोलवर जावे लागेल आणि तुम्ही तुमची स्पर्धा असल्यासारखे विचार कराल. परंतु स्वतःला त्यांच्या शूजमध्ये घालणे आणि सर्व माहिती शोधणे फायदेशीर ठरेल कारण ते आपल्या धोरणासाठी खूप मौल्यवान असेल.

संधी आणि धमक्यांच्या बाबतीत, जसे आम्ही तुम्हाला आधी सांगितल्याप्रमाणे, हे सर्व किंवा जवळजवळ सर्वांमध्ये सारखेच वळणे सामान्य आहे, कारण ते अधिक अंतर्गत भाग आहेत ज्यांचा तपास करणे सोपे नाही, परंतु तरीही, करा. त्यांचे पुनरावलोकन करण्यास विसरू नका.

आपल्या धोरणासाठी निष्कर्ष स्थापित करा

एकदा आपण प्रत्येक गोष्टीचे विश्लेषण केले की, शेवटची पायरी असेल तुम्ही पाहिलेल्या सर्व गोष्टींवरून निष्कर्ष काढा आणि तुम्ही ती माहिती कशी लागू करू शकता जे तुम्ही तुमच्या स्पर्धेपासून स्वतःला वेगळे करण्यासाठी तुमच्या स्वतःच्या धोरणानुसार प्राप्त केले आहे.

जरी तुम्हाला हे प्राधान्य दिसत नसले तरी प्रत्यक्षात ही माहिती तुम्हाला तुमच्या स्वतःच्या रणनीतीसाठी खूप महत्त्व देते कारण त्याद्वारे तुम्ही क्लायंट काय शोधत आहे आणि ग्राहक सेवा कशी सुधारायची यावर आधारित धोरण स्थापित करू शकाल. जेणेकरून ते तुम्हाला निवडतील. प्रतिस्पर्ध्यांच्या विरोधात.

स्पर्धेचे विश्लेषण आता तुम्हाला स्पष्ट झाले आहे का?