अलिकडच्या वर्षांत सर्वात जास्त शोधण्यात आलेल्या संज्ञांपैकी एक म्हणजे तथाकथित "व्यवसाय omटमायझेशन". परंतु जेव्हा आपण व्यवसायाच्या omटोमायझेशनबद्दल बोलतो तेव्हा आम्हाला काय म्हणायचे आहे? आमच्या मालकीचे असो एसएमई किंवा मायक्रो-एसएमई, किंवा आम्ही एका मोठ्या कंपनीचा भाग आहोत जो स्वत: ला स्थान देण्यासाठी नवीन पद्धती शोधत आहे, हे आमच्या कंपनीच्या यश किंवा अपयशासाठी महत्त्वपूर्ण असू शकते म्हणून ही व्याख्या आम्ही विचारात घेणे महत्वाचे आहे.
कंपन्यांमध्ये atomization.
शब्द स्वतःच संदर्भित करतो संपूर्ण लहान तुकड्यांमध्ये तुकडा. व्यवसायाच्या बाबतीत, घटक ब्रेकडाउन आमच्या व्यवसायाचा संदर्भ चांगल्या प्रकारे समजून घेण्यासाठी मायक्रोइकॉनॉमिक आणि मॅक्रो इकॉनॉमिक दोन्ही. दोन मोठ्या भागात शोधण्यासाठी ही संज्ञा सामान्य आहेः व्यापक आर्थिक अर्थव्यवस्था आणि विपणन.
बाजाराचे atomization
अर्थशास्त्राच्या बाबतीत, आम्ही शोधू शकतो atomization व्याख्या च्या श्रेणीमध्ये बाजारातील वर्तनाचे सिद्धांत. Atomization गेले आहे पुरवठा आणि मागणी खंडित बर्‍याच आणि अगदी कमी पुरवठादार आणि डिमांडर्स मध्ये. हे सामान्यतः नावाखाली देखील संदर्भित केले जाते "बाजाराचे atomization"
जरी हा शब्द अस्पष्ट आणि गोंधळलेला वाटेल, बाजाराचे atomization स्पष्ट करणे सोपे आहे. ही संकल्पना एक व्यावसायिक संदर्भ दर्शवते ज्यात विविध प्रकारचे खरेदीदार आणि विक्रेत्यांचे असंतुलन अशक्य होते. बहुदा, बाजारपेठ atomized आहे जेव्हा तेथे मोठी संख्या असते लहान खरेदीदार आणि विक्रेते ज्यामध्ये बाजारपेठेतील समतोल राहू देऊन कोणतीही चांगली जागा व्यापत नाही.
परिपूर्ण प्रतियोगिता
व्यवसायाचे atomization हा एक शब्द आहे जो स्पर्धेच्या विविध प्रकारांमधून आला आहे. शास्त्रीय अर्थशास्त्रज्ञांनी असा युक्तिवाद केला की विनामूल्य स्पर्धा ऑर्डर फोर्स म्हणून काम केले जे प्रवर्तनास व्यवस्थापित करते किमतीत घट सक्षम होण्यासाठी कंपनीचे आपला बाजारातील हिस्सा वाढवा किंवा तो टिकवून ठेवा. या स्कूपच्या आधारे, सिद्धांत उद्भवले की स्पर्धेत प्रवेश केलेल्या सहभागींच्या संख्येनुसार वर्गीकरण केले जाऊ शकते अशा वेगवेगळ्या परिस्थितीचे वर्गीकरण केले.
La परिपूर्ण स्पर्धा त्यानंतर हे एक असे वर्णन केले गेले ज्यात मोठ्या संख्येने विक्रेते त्यांची उत्पादने ऑफर करण्यास सक्षम आहेत, ऑलिगोपॉली सिस्टमच्या विरूद्ध जेथे केवळ अल्प संख्येने विक्रेते आढळतात किंवा स्पर्धा अस्तित्त्वात नसलेली मक्तेदारी देखील आहे कारण बाजारपेठा त्याद्वारे नियंत्रित आहे. एकल निर्माता
अशी एक प्रणाली विचारात घेतली की ज्यामध्ये प्रतिस्पर्धाचे वेगवेगळे प्रकार आहेत, आम्हाला ते नंतर माहित आहे अभ्यासासाठी atomization हा एक मूलभूत घटक आहे आणि याचा निर्धार आणि एकरूपता, पारदर्शकता आणि मुक्त गतिशीलता एकत्रितपणे परिपूर्ण स्पर्धेचे बाजारपेठ बनवते.
हे त्या विक्रेता आणि खरेदीदार या दोघांची संख्या खूप जास्त असल्याने, त्या प्रत्येकाने जितकी मागणी केली आहे किंवा मागितली आहे ते इतके लहान होते की त्यांचे वर्तन उत्पादनांवर आकलन करण्यायोग्य परिणाम तयार करण्यास अपयशी ठरते. वस्तूंच्या किंमती या संस्था मध्ये, एखादी कंपनी साध्य करते तर किंमती फक्त एक मापदंड असतात आपले उत्पादन आणि विक्रीचे प्रमाण वाढवा आपण ऑफर केलेल्या किंमतीवर याचा परिणाम न करता, त्यात वर्तन म्हटले जाते मान्य किंमत, कारण इतर उत्पादकांकडून मान्यताप्राप्त म्हणून परिभाषित केलेल्या किंमतीवर विक्री करण्यास भाग पाडले जाईल.
याचा माझ्या व्यवसायावर कसा परिणाम होतो?
यामुळे कोणीही सक्षम होऊ शकत नाही कमी किंमतीत उत्पादन खरेदी करा जो उर्वरित विकत घेतो, विक्रेत्यांना त्यांची उत्पादने इतरांपेक्षा जास्त किंमतीत ऑफर करणे अशक्य वाटले, कारण त्यांनी प्रयत्न केल्यास त्यांना बाजारातून काढून टाकले जाईल. अशा प्रकारच्या मार्केटमध्ये कंपन्यांमध्ये टक्कर नसते, तर ए नियंत्रणीयतेचे फैलाव मार्केटच्या मोर्चात भिन्न आर्थिक एजंट व्यायाम करु शकतात.
शेवटी, येथे अर्थव्यवस्थेबद्दल चर्चा करा एक असा आहे की ज्यामध्ये कोणताही व्यापारी नेता नाही जो बाजारात पॅरामीटर्स निश्चित करू शकतो, नाही तर अनेक प्रतिस्पर्धी कोण राखण्यासाठी एक संतुलित आणि शाश्वत स्थिती, एक वास्तविक स्पर्धा जी पुरवठा आणि एकूण मागणीच्या संदर्भात प्रत्येकाचे महत्त्व दूर करते.
विपणन मध्ये atomization
दुसरीकडे, आम्ही संदर्भित केल्यास विपणन दृष्टीने व्यवसाय atomizationआम्ही व्यवसाय अॅटमायझेशनची व्याख्या विभागीय योजनेची अंमलबजावणी करण्याचा मार्ग म्हणून करू शकतो जी अगदी लहान बाजारावर लक्ष केंद्रित करते, अगदी व्यक्तिमत्त्वाच्या पातळीवर पोहोचते. पूर्व अंमलबजावणीचा प्रकार हे अत्यंत वैयक्तिकृत आणि शक्यतो खूप महागड्या उत्पादने किंवा सेवा खरेदी करणार्‍या व्यक्तींच्या त्या गटास लक्ष्य करण्याचे आहे. काही प्रकरणांमध्ये, प्रत्येक व्यक्ती त्यांच्या वैयक्तिक बाजारात विभागली जाते. द ऑनलाइन विपणन तंत्र ते थेट संप्रेषण तयार करतात जे उप-विभागांना छोटे आणि छोटे करून या प्रक्रियेस मदत करतात.
वैयक्तिक विभाजन
परिभाषित करण्यासाठी atomized विपणन आम्हाला प्रथम हे आवश्यक आहे की आपण हे स्पष्ट केले पाहिजे म्हणजे बाजार विभागणे. बाजाराची व्याख्या ए लोकांचा एक गट ज्यांना गरज आहे आणि समान खरेदी सामर्थ्य आहे ते सामायिक करतात. म्हणून, ए सेगमेंटेड मार्केट हा बाजाराचा उपविभाग आहे ज्यामध्ये अधिक विशिष्ट गरजा परिभाषित केल्या जातात.
बर्‍याच मोठ्या कंपन्या गुंतल्या आहेत बाजार लक्ष्य करा संपूर्ण ऑफर करणारी उत्पादने आणि सेवा जी काही लोक वापरुन विविध प्रकारच्या लोकांद्वारे खरेदी केली जाऊ शकतात विभाजन साधने भौगोलिक वितरण किंवा ग्राहकांचे लिंग यासारख्या विस्तृत
इतर कंपन्या, विशेषत: छोट्या छोट्या कंपन्या प्रामुख्याने लोकांच्या वैयक्तिक अभिरुची, जीवनशैली आणि प्राधान्यांवर आधारित ब nar्याच संकुचित बाजारापर्यंत पोहोचण्याचा प्रयत्न करतात. जर आपण वैयक्तिकरणात आणखी पुढे गेलो तर आपल्याला ते सापडते बाजारपेठ जे एका अनन्य गरजामध्ये तज्ज्ञ असतात ज्या एका बाजारपेठेत इतरांसह सामायिक होत नाहीत. शेवटी, विभाजन शेवटची पदवी हे अ‍ॅटोमायझेशन आहे ज्यामध्ये प्रत्येक क्लायंटला वेगळ्या प्रकारे वागवले जाते.
अटोमायझेशन विपणन लागू करण्याच्या पद्धती.
हे साध्य करण्यासाठी एक अशक्य कार्य आहे असे दिसते तरी, atomization विपणन खरोखर शक्य आहे. मोठ्या कंपन्याही आल्या आहेत आपल्या विपणनाचे आकारमान करण्यासाठी यशस्वी धोरण तयार करा. आपल्या सर्वांना कोका-कोला मोहीम आठवते ज्यामध्ये या लेबलांवर नावे आणि आडनाव समाविष्ट होते, ज्यामुळे बरेच लोक त्यांच्या नावाच्या शोधात लांब प्रवास करु शकले.
कोका-कोला साध्य केला आपले विपणन atomize जेव्हा त्याने कॉल सुरू केला तेव्हा त्याने प्रत्येक व्यक्तीसाठी स्वतंत्र उत्पादन तयार करून ग्राहकाच्या नावाने काही प्रमाणात कॅन दिले.
Atomization विपणन यात आमच्या प्रत्येक ग्राहकांना अचूक, मैत्रीपूर्ण आणि वैयक्तिक लक्ष प्रदान करणे देखील समाविष्ट आहे. जेव्हा आम्हाला टेलिफोन सहाय्याची विनंती करायची असते तेव्हा निवडण्यासाठी पर्यायांसह मेनूमध्ये जाणे त्रासदायक आणि सहसा त्रासदायक असते.
त्याउलट, आम्हाला आढळल्यास एक संप्रेषण प्रणाली ज्यामध्ये एखादी व्यक्ती आपल्या वैयक्तिक दृष्टीने आमच्या विशिष्ट गरजा ज्यांच्यावर आपण भाष्य करू शकते अशा व्यक्तीला उपस्थित राहते, त्या स्टोअरमध्ये पुन्हा एखादे उत्पादन खरेदी करण्यास आपल्याला अधिक उत्सुकता वाटल्यास आम्हाला अधिक विश्वासार्ह आणि तंतोतंत मदत मिळेल.
ई-कॉमर्समध्ये omटोमायझेशन
La विपणन atomize करण्याची क्षमता ई-कॉमर्सच्या वाढीसह आणि ती ऑफर करत असलेल्या साधनांमध्ये ती वाढली आहे. मोठ्या संख्येने कर्मचारी असणे आवश्यक नाही बाजारपेठ संशोधन आणि धोरणाची किंमत वाढवणे मार्केटिंगचे आमच्याकडे तांत्रिक संसाधने असल्यास आम्हाला आमच्या प्रत्येक क्लायंटला वैयक्तिकृत आणि वैयक्तिक लक्ष देण्याची परवानगी मिळते.
सामाजिक नेटवर्क यात महत्वाची भूमिका बजावा विपणन atomization प्रोफाईलचा डेटाबेस असणे जिथे आम्ही आमच्या नावे वरून आमच्या ग्राहकांच्या आवडीनुसार शोधू शकतो. अशा प्रकारे आपल्याकडे पूर्णपणे वैयक्तिकृत संप्रेषण होऊ शकते.
आणखी एक उदाहरण ज्यामध्ये आपल्याला ते सापडते माहिती तंत्रज्ञान आम्हाला आपल्यास जे हवे आहे ते देऊ करतो आणि आमच्या स्वतःच्या नावाचा समावेश अनेक वेळा ईमेलमध्ये होतो. हा योगायोग नाही, आणि प्रत्येक ईमेल लिहिणा behind्या संगणकामागे कोणीही नसते, जर तसे नाही की आपण एखाद्या पृष्ठावरील ऑफर किंवा अगदी सामाजिक नेटवर्क प्राप्त करण्यासाठी नोंदणी करता तेव्हा आपल्या वागण्यावर आधारित प्रक्रिया म्हणजे काय हे ठरविले जाते की आम्ही विकत घेण्याची अधिक शक्यता आहे.
चे आणखी एक प्रकार आमच्या कंपनीचे विपणन atomize करा सह उत्पादन ऑफर करीत आहे विशिष्ट वैशिष्ट्ये आणि आवश्यकता ग्राहकांना आवश्यक जरी हे मिळविण्यामुळे आमची उत्पादन किंमत चांगल्या प्रकारे चिन्हांकित होईल, परंतु एक खर्ची आहे की हे शोधून सोडवता येईल की सर्वसाधारणपणे ग्राहकांना आवश्यक ते उत्पादन घेण्यासाठी जास्त किंमत मोजायला तयार असतात.
निष्कर्ष काढण्यासाठी आम्ही ते निर्दिष्ट करतो विपणन मध्ये atomization वैयक्तिकृत विभाग आहे किंवा वैयक्तिक सानुकूलनाच्या अगदी जवळ आहे. जरी हे एक महाग रणनीती आहे आणि सुरुवातीस अंमलबजावणी करणे जटिल आहे, तरीही आम्हाला आमची उत्पादने किंवा सेवांच्या किंमती वाढविण्यास परवानगी देऊन अत्यधिक फायद्याचे ठरतात. हे साध्य करणे सोपे होत आहे atomized विपणन सामाजिक नेटवर्क धन्यवाद आणि इतर तांत्रिक साधने जी आम्हाला आमच्या क्लायंटशी वैयक्तिकरित्या जाणून घेण्यास आणि त्यांच्याशी संवाद साधण्याची परवानगी देतात.