बाजार चाचणी म्हणजे काय, वैशिष्ट्ये आणि ती कशी पार पाडली जाते

जेव्हा एखादी कंपनी नवीन उत्पादन किंवा सेवा बाजारात आणते तेव्हा ती विक्रीसाठी ठेवण्यापूर्वी, एक बाजार चाचणी केली जाते, ज्याला बाजार चाचणी देखील म्हणतात. यामध्ये चाचण्यांच्या मालिकेचा समावेश आहे ज्याद्वारे ते उत्पादन त्या क्षणी खरोखर योग्य आहे की नाही याचे मूल्यांकन करतात.

परंतु, बाजार चाचणीमध्ये खरोखर काय समाविष्ट आहे? ते कशासाठी आहे? ते किती विश्वसनीय आहे? हे सर्व आम्ही खाली तुमच्याशी बोलणार आहोत. आपण प्रारंभ करूया का?

मार्केट टेस्ट म्हणजे काय

आम्ही तुम्हाला आधी सांगितल्याप्रमाणे, बाजार चाचणी किंवा बाजार चाचणी हे एक विपणन साधन आहे जे कंपन्यांना किंवा त्या उत्पादनाच्या निर्मितीवर लक्ष केंद्रित केलेल्या विशिष्ट क्षेत्रांना मदत करते. उत्पादन किंवा सेवा व्यवहार्य आहे की नाही हे जाणून घेणे आणि त्यांना लक्ष्य करण्यासाठी खरोखर प्रेक्षक असतील का, ते ते खरेदी करतील का, इ.

ते पार पाडण्यासाठी लोकांचा एक गट असणे आवश्यक आहे जे त्या उत्पादनाच्या बाजार विभागाचे प्रतिनिधित्व करतील. उदाहरणार्थ, अँटी-डँड्रफ शैम्पूच्या बाबतीत, बाजार गट पुरुष आणि स्त्रिया असू शकतात ज्यांना त्यांच्या केसांच्या आरोग्याची काळजी आहे, ज्यांना कोंडा आहे आणि त्यांनी इतर उत्पादने वापरून पाहिली आहेत इ.

बाजार चाचणी हे सहसा उत्पादन किंवा सेवा लॉन्च करण्यापूर्वी केले जाते कारण डेटा प्राप्त केला जातो जो उत्पादन बाहेर येण्यापूर्वीच सुधारण्यास मदत करू शकतो. परंतु असे देखील असू शकते की उत्पादन स्टोअरमध्ये पोहोचल्यानंतर बाजार चाचणी केली जाते. हे पूर्ण झाल्यावर, अधिक वास्तववादी डेटासह उत्पादनावर अभिप्राय प्राप्त करणे हे उद्दिष्ट आहे कारण लोक आधीच त्या उत्पादनास स्पर्श करू शकतात आणि वापरून पाहू शकतात आणि यामुळे अधिक विश्वासार्ह डेटा प्राप्त होतो.

बाजार चाचणीची वैशिष्ट्ये

बाजार चाचणी पार पाडताना अनेक मालिका आहेत ही चाचणी तयार करणारी वैशिष्ट्ये. ते त्यांच्या दरम्यान आहेत:

• ग्राहकांच्या गरजा ओळखण्याची क्षमता. त्यांना सादर केलेल्या उत्पादन किंवा सेवेच्या आधारे त्यांना कोणत्या गरजा आहेत हे गटातून तुम्हाला शोधावे लागेल.
• मोहिमेचे बजेट. अधिक अप्रत्यक्षपणे, समूहाचे प्रश्न आणि उत्तरे त्यांना लेखाच्या मोहिमेत कमी किंवा जास्त बजेट वाटप करावे की नाही हे समजण्यास मदत करू शकतात.
• विपणन चॅनेल. म्हणजेच ते उत्पादन किंवा सेवा कुठे विकली जाणार आहे.
• उत्पादनाची योग्य किंमत. हा या गटाला विचारला जाणारा एक सामान्य प्रश्न आहे कारण ते त्या उत्पादनासाठी किती पैसे देण्यास तयार आहेत हे जाणून घेण्यास खूप मदत करते. यामुळे विक्री काय असेल हे देखील कळेल.

काही प्रकरणांमध्ये, या गटांना इतर कोणाच्याही आधी उत्पादन वापरून पाहण्याची परवानगी आहे जेणेकरून ते त्यांचा अभिप्राय देऊ शकतील. आणि त्यामुळे बाजारात पोहोचण्यापूर्वी काहीतरी सुधारणे आवश्यक आहे का हे तुम्हाला कळू शकते.

उदाहरणार्थ, ॲमेझॉनने त्यावेळी स्पेनमधील लोकांचा एक छोटा गट अलेक्सा डिव्हाइसची चाचणी घेण्यासाठी निवडला. काही महिन्यांसाठी या लोकांना हे साधन काय आहे, त्याच्याशी संवाद साधता येणे, उच्चार गोळा करणे, अभिव्यक्तीचे प्रकार इ. दुसऱ्या शब्दांत, तिला समजण्यास मदत करणे. अर्थात, त्यांना अभिप्राय द्यायचा होता आणि डिव्हाइसने केलेल्या संभाव्य त्रुटींबद्दल चेतावणी देखील द्यायची होती. अशा प्रकारे, शेवटी बाजारात आणलेले उत्पादन त्यांच्याकडे असलेल्या उत्पादनासारखे नव्हते, कारण ते सुधारले होते (अद्ययावतीने समस्या दूर केली होती) आणि ते त्या उत्पादनांना ठेवण्यास सक्षम होते जे या उत्पादनाची पहिली आवृत्ती असेल. उपकरणे

बाजार चाचणी वि उत्पादन चाचणी

आपण क्षणभर थांबले पाहिजे कारण कधीकधी दोन संज्ञा गोंधळल्या जातात: बाजार चाचणी आणि उत्पादन चाचणी. नंतरचा वापर एखाद्या उत्पादनाची चाचणी घेण्यासाठी, ते ग्राहकांना संतुष्ट करते की नाही, त्यांना ते आवडेल का, इ.

दुसरीकडे, बाजाराची चाचणी आणखी पुढे जाते, कारण ते काय मूल्यमापन करते ते उत्पादन किंवा सेवा आवडली की नाही हे नाही, तर ग्राहक कसे वागतील.

आम्ही तुम्हाला दिलेल्या उदाहरणामध्ये, अलेक्सा उत्पादन चाचणी ही उत्पादन चाचणी असेल; परंतु उत्पादन वापरताना लोकांच्या या गटाची वागणूक ही बाजाराची चाचणी होती कारण त्याने Amazon ला सांगितले की उत्पादन खरोखरच ग्राहकांना संतुष्ट करणार आहे का, व्यावहारिकतेच्या किंवा उपयुक्ततेच्या दृष्टीने नाही तर त्यांना "स्मार्ट" कसे वाटेल. मशीन" तुमच्या बाजूला.

बाजार चाचणी कशी केली जाते

बाजार चाचणीमध्ये परिभाषित आणि निश्चित टप्पे नसतात. कंपनी, उत्पादन किंवा सेवा, गरज, गट, बजेट... यानुसार टप्पे वैयक्तिकृत पद्धतीने तयार केले जातात.

परंतु मार्गदर्शक म्हणून, आम्ही तुम्हाला सांगू शकतो की लक्षात घेण्यासारखे अनेक मुद्दे आहेत जे सर्व चाचण्यांमध्ये नेहमीच उपस्थित असतात. हे आहेत:

• उद्दिष्टांची स्थापना. ही बाजार चाचणी पार पाडण्याचे कारण जाणून घेणे. उदाहरणार्थ, एखादे उत्पादन स्वीकारले जाईल की नाही हे जाणून घेणे, समस्या ओळखणे...
• गट निवडणूक. या चाचणीचा सामना करणार्या चाचणी गटाचा प्रकार निश्चित करणे आवश्यक आहे. हे करण्यासाठी, तुम्हाला वैविध्यपूर्ण गट तयार करण्यासाठी त्या उत्पादनाचे लक्ष्यित प्रेक्षक माहित असणे आवश्यक आहे परंतु वैशिष्ट्यांशी संबंधित आहे आणि कंपनीला काय मोजायचे आहे.
• चाचणीची अंमलबजावणी करा. चाचणी साधारणपणे गटाला वेगवेगळ्या चाचण्यांना अधीन करून घेतली जाते, त्यापैकी उत्पादनांच्या चाचण्या, त्यांची इतरांशी तुलना... यातून अंतिम मूल्यमापन केले जाईल.
• माहितीचे विश्लेषण करा. शेवटचा टप्पा गटाच्या डेटा संकलन तंत्रातून मिळवलेल्या सर्व माहितीचे विश्लेषण असेल. हे उत्पादन सुधारण्यासाठी, ते निश्चितपणे लॉन्च करण्यासाठी किंवा ते टाकून देण्यासाठी वापरले जाऊ शकते कारण ते कार्य करणारी गोष्ट होणार नाही.

आता तुम्हाला मार्केट टेस्टिंगबद्दल अधिक माहिती आहे आणि हे टूल तुम्हाला हे जाणून घेण्यास मदत करू शकते की तुम्हाला जे विक्रीसाठी ठेवायचे आहे ते काम करत आहे की नाही. सर्व कंपन्या ते पार पाडत नाहीत कारण ते अशा खर्चाचे प्रतिनिधित्व करते जे कधीकधी कव्हर केले जाऊ शकत नाही. परंतु अशी एखादी गोष्ट बाजारात आणण्यासाठी खूप मौल्यवान माहिती मिळवली जाते ज्यात यशाची अधिक शक्यता असते.